Percurso da manipulação

O percurso da manipulação é uma das fases presentes no nível narrativo.

No percurso da manipulação estabelece-se um contrato entre um sujeito operador, denominado destinador, responsável por agir sobre, e um sujeito de estados, denominado destinatário, aquele que será agido. Desse modo, o destinador busca transformar a competência do destinatário e fazê-lo, assim, sujeito operador das transformação de estados, em vista do objetivo do destinador. Em outras palavras, o destinador espera que o destinatário venha a fazer algo já previamente estabelecido por ambos. Para isso, o destinador tem que persuadir o destinatário a querer tal algo, a dever tal algo, a poder e a saber fazer tal algo.

O percurso da manipulação é composto de quatro etapas, a saber: intimidação, tentação, sedução e provocação.

Na intimidação, o destinador apresenta valores que acredita o destinatário temer. Na tentação, ocorre o contrário. O destinador apresenta valores que acredita o destinatário desejar. Na sedução, o destinador faz uma imagem positiva do destinatário e de sua competência. O contrário ocorre na provocação; aqui, o destinador faz uma imagem negativa do destinatário e de sua competência. Desse modo, para manter a boa imagem ou para evitar a má imagem, o destinador faz com que o destinatário realize a ação desejada.

Para melhor explicar o percurso da manipulação e suas etapas, analisemos os exemplos a seguir:

I. Se você se comportar, você ganha um boneco do homem-de-ferro (tentação)

II. Se você não se comportar, você vai ficar sem o celular (intimidação)

III. Olha como esse menino é bem comportado, já é um homenzinho (sedução)

IV. Quero ver se você fica comportado. Homem grande não faz isso e não dá trabalho, viu? (provocação)